近期工程机械市场情况的分析和预测望角瓦

近期工程机械市场情况的分析和预测

十年前的1992、1995年，工程机械市场在“大起”之后，转入低谷，企业经营惨淡，对此，大家至今仍心有余悸。2002年工程机械市场如此火爆，令诸多行业专家大跌眼镜、市场缘何如此?“十年一轮回”?噩梦是否会重现?2003年工程机械市场走势到底如何?

时间很快进入2002年第四季度，按惯例，时下正是各工程机械厂家对下一年度的产销规模进行预测、制定生产经营大纲的时候，并将以此作为生产能力平衡及技改投入的决策依据。经营大纲如果定高了，就会形成过度投资、造成浪费;定低了，就有可能失去扩大市场份额的机会。

2002年如此火爆的工程机械市场让诸多行业专家大跌眼镜，真可谓“十年等一回”。2002年上半年，无论是销量增幅、持续时间还是供不应求的程度，都丝毫不比1992、1993年逊色。按2001年发布的“工程机械行业‘十五’发展规划”中的产销量预测数，除个别品种外，多数工程机械品种提前3年实现“十五’’目标已成定局(见表1)。然而，对2002年的市场形势体会最为深刻的应该是各生产厂家，因为供不应求而失去市场份额的不在少数。转眼又到了规划2003年产销规模的时候了，是“亡羊补牢”、“大干快上”，还是“小心从事”、“稳扎稳打”。集中到一点，就是对2003年行业市场走势的判断，市场是继续凭借惯性走高?还是高位盘整甚至是向下调整?

需求大幅增长 原因方方面面

要判断2003年工程机械市场的走势，首先应当先分析2002年为什么会有如此火爆的市场形势。笔者认为拉动2002年工程机械市场需求大幅增长的主要因素有：(1)国家持续执行积极的财政政策，2002年1～7月全国固定资产投资同比增长14%以上。加大了对交通、能源、水利和环保等基础设施的建设力度，加快了城镇化以及城市现代化建设，西部大开发、南水北调、西电东送和西气东输等一系列国家重点工程项目，拉动了各地的工程施工量持续大幅增长，从而直接带动了工程机械的销售，这是根本原因。(2)各生产企业营销策略的变化对工程机械的市场需求起到了推波助澜的作用。行业内普遍实行的产品按揭贷款销售以及持续蔓延的价格战，大大降低了工程机械的购买门槛，使得大量的潜在需求快速转变为现实需求。另外各生产企业越来越多地采取中间代理的销售方式，使产品更贴近了市场和用户，也就更容易将一些潜在需求激发出来，这些都起到了催化剂的作用。这是工程机械在近一两年内超常增长的特殊原因。(3)工程施工方式的变化加速了工程机械产品的市场需求。随着我国经济水平的不断提高，人工成本以及附带的福利、安全等支出迅速水涨船高，使人工作业的成本越来越超出机械作业的成本，从东部到西部，机械替代人工作业的进程已经明显加速;由于工程对工期和效率的要求越来越高，部分人工作业虽然在经济上可行但在时间上、效率上却不能满足要求，于是机械化施工也就成为必然选择;出于环保、资源等方面的要求，建筑材料施工出现了集中化、规模化的趋势，如混凝土拌和站、散装水泥等生产方式的涌现，也带动了机械化施工，促进了工程机械的消费。持续高涨的公路建设是工程机械市场蛋糕迅速增大的关键因素之一。(4)近年来全国个体、民营经济得到了蓬勃发展，其购买力大大增强，使得工程机械的用户群从以国有性质为主体的大型单位向个体、民营业主转移，诞生了一大批新生用户。

潜在风险 绝非危言耸听

当然，从2002年的大好形势中，我们也不能不看到其中消极因素的存在，或者说高速发展当中所隐藏的潜在风险。

(1)我国经济发展在相当程度上仍具有政治背景作用下的波动性，现阶段的工程建设高峰，有可能导致今后一段时间内的相对萧条。而且从局部看，一个地区的基础设施建设也会有一个高峰和低谷的差别，这一国内基础设施建设的高潮最后是“硬着陆”还是“软着陆”，是目前工程机械行业所面临的最大、也是最无法预测的风险。

(2)低价格和按揭贷款足把“双刃剑”，它在繁荣当前市场的同时，似乎也有寅吃卯粮的嫌疑。工程机械属于生产资料，它的市场容量有限，提前实现的消费很可能会影响到今后一定时期市场的繁荣。

(3)在一些经济发展较快的省份、地区，政府对采石、采砂等建筑材料的采集施工做出了许多限制，这些作业场地及方式的改变有可能会对未来部分工程机械的需求带来不利影响。

(4)随着市场保有量的急剧增加，二手工程机械市场必将兴起，加上新兴的工程机械租赁业务的出现，也会在一定程度上影响新设备市场的销售。

(5)由于恶性价格竞争可能导致的产品质量、售后服务水平的降低，也会在相当程度上对国内工程机械市场产生抑制作用。而且当前各厂家正掀起新一轮的技改热潮，产能迅速增加，必将引发新一轮的恶性竞争。

十年一轮回 今定胜昔

时下，对2003年国内工程机械市场有两种截然相反的看法。一种看法是2003年的工程机械市场还将会保持2002年以来的这种持续高速增长;另一种则认为2003年的工程机械市场在总量上将不会增长，也就是说增幅为零，甚至可能会出现负增长。

工程机械十多年来的发展规律表明，大起必有大落。1992、1993年就是多数工程机械产品的“大起”之年，但随后均进入了低速调整期，有的甚至出现了负增长。2002年无论在绝对量还是相对增幅上都达到了一个阶段的顶峰，无疑又是一个“大起”之年，以历史经验来看，似乎随后的2003年极有可能“大落”。但笔者认为，情况不会那么糟。除个别品种外，还不至于导致负增长。

2003年国内工程机械市场总体上将会呈现一种高位盘整情况下的惯性增长，在增幅逐月回落的态势中保持一定的增长。

(1)在整个国家宏观经济背景还没有发生太大变化的情况下，相信国家经济政策在相当程度上会采取稳健性原则。在未来两三年内，保持当前这种积极的财政政策的可能性很大，再加上国家宏观调控手段的日趋成熟，国民经济大起大落的可能性比较小。所预测的“十五”期间社会固定资产投资10%以上的增幅不会有大的变化，而这一增幅与工程机械产品的市场需求是密切相关的。

(2)与工业化进程相伴生的机械替代人工是一个不可逆转的大规律、大趋势。这也是越发达省份工程机械的需求量越大而且还在不断增长的原因。我国经济发展存在明显的梯度性，西部还没有真正启动，因而在未来几年内工程机械都将会保持总体快速增长的趋势。

(3)2002年并没有出现十年前市场过热中的“炒卖”、“囤积”等非理性现象，产品基本上都到了直接用户手中。据有关材料显示，在1992、1993年热销之后，一些工程机械产品的产量虽然出现了负增长，但整个市场消化了大量中间环节的积压，直接的消费需求量并没有减少。这一不同，是我们判断2003年工程机械市场总需求量不会出现下降的主要依据。

综合以上分析，可以认为，导致2002年工程机械产品热销的许多因素在2003年还会继续发挥作用，低价格和按揭贷款导致的提前消费以及二手设备的冲击肯定会有，但不会影响太大。从十多年的发展轨迹可以看出，工程机械产品的总需求一直足处于上升中，即使个别年份会有所调整，一到两年内也必定会恢复增长。

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