竞争激烈LED照明行业怪象纷呈炉子

竞争激烈 LED照明行业“怪象”纷呈

近几年，跨界企业纷纷投资LED产业，传统照明企业渐渐转型LED市场，上中下游企业频频集结LED应用，导致LED照明市场饱和，产能过剩。与此同时，企业之间的竞争也变得愈加激烈，行业内“怪象”纷呈。

怪象之一，价格之战硝烟四起。

2014年过半，我们看到价格战仍以“主角”的姿态，占据LED照明话题排行榜的榜首，继续掀动行业的血雨腥风。大型企业希望通过将规模优势转化为价格优势，继续维持在市场中的主动权；中小型企业则希望以低价格为“重炮”，“轰炸”市场。价格战的结果可能对消费者是有利的，但是使行业内大批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭。

怪象之二，品牌战成市场福音。

品牌战以“黑马”之姿挤进行业视线，众多LED照明企业将品牌摆在市场竞争的核心位置，在各种渠道强打品牌广告，实行获取差别利润与价值的经营战略。

怪象之三，并购整合迎风而上。

最近，企业并购速度加快，我们看到LED照明行业格局初现。拥有雄厚实力的企业希望用并购整合的方式来弥补自己在LED照明产品、品牌、技术与渠道等方面的不足，而并购恰是解决这些不足的最快途径。然而并购易，整合难。两家公司的管理、文化、价值观念等方面难免存在差异。并购的好处虽然显而易见，但要想轻装上阵，解决并购后容易发生的动荡，必须循序渐进，否则难以达到预期的效果。

怪象之四，倒闭潮催生新格局。

行业几乎一致认为，LED行业正进入洗牌期，传统照明巨头加入到LED照明的战场，出现更多的倒闭事件，迎来真正的“倒闭潮”。然而陷入倒闭潮并不能说明LED照明行业的好与坏。进入LED照明行业的门槛低，号称能做LED照明产品的企业很多，“螺丝刀”工厂成片，鱼龙混杂、人员素质、技术水平参差不齐，导致行业竞争混乱，LED照明行业洗牌是市场发展的必然结果。而经过并购整合、倒闭潮的洗礼之后，优势资源将向某些企业集中，竞争格局向强者更强、弱者更弱的态势发展，LED照明行业的格局将初步显形，笑到最后的才是赢家。

怪象之五，细分市场成沙漠绿洲。

LED照明领域里，产品的同质化现象非常严重，企业之间抄袭成风。如果没有独特的产品设计和技术提升能力，企业在行业洗牌期来临之时，没有任何的抗风险能力，随时都会有出局的危险。因此，细分市场成为中小企业争相哄抢的“香饽饽”。中小企业要走专业化路线，在细分市场领域做到最专最精，才会有生存与发展的机会。

怪象之六，渠道建设刻不容缓。

2014年，我们再次见证“渠道为王”的传说，而渠道建设是LED照明行业一直被热议的话题。渠道好比企业的传输带，“渠道不通，企业之痛”，渠道作为企业将产品投入市场的枢纽，对于产品销售的重要性不言而喻。LED照明产品通过何种渠道抵达消费者手中，对企业的销售也至关重要。如何布局渠道，如何进行渠道创新，成为横在企业心中的一道难题。传统渠道越走变窄，竞争大、建设和维护成本高，收到的效果如何还是未知；电商渠道有利于品牌建设，但目前还不能视为主流渠道；隐形渠道的利润空间大，但回款周期长、开发难度大……几种主要的渠道模式都各有利弊，需要企业根据自身的实际情况去权衡，但是渠道建设已是刻不容缓。

怪象之七，抱团合作促发展。

LED照明产业发展速度太快，要论专业、创新和速度，企业“各干各的”肯定不如资源优势互补取得的效果好。从2013年开始，各大中小企业抱团合作促发展的现象无处不在，对于当前的LED照明产业格局而言，无论是出于对内抱团突围、强化优势、领先于对手的考量，还是对外树立中国LED照明产业地位，打造民族产业、抵御外敌“侵略”的需要，企业与企业间的整合与合作已成为了不可逆转的趋势。

产业发展已进入真正的整合期，企业在复杂多变的市场中更需要应变能力和抗风险能力，企业间的协作模式需要产业链纵向、横向甚至合纵连横的方式进行，那些相互借力的企业，更懂得利用彼此的优点来相融共生……

来源：照明周刊

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