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电子商务：中小型工程机械企业发展之路

由于工作需要最近关注了一下工程机械方面的内容。从中国工程机械行业“十二五”发展规划的内容不难看出，虽然2011年工程机械行业的交易略显清淡，但也不影响各机构对工程机械行业前景的整体看好。中国工程机械行业“十二五”发展规划指出，到2015年我国工程机械行业的销售规模将达到9000亿元，年平均增长率大约为17%，其中出口260亿美元左右，行业销售收入和出口额均比2010年翻一番以上。

由于电子商务给传统的商务模式带来巨大的冲击和经营效率的提高，传统企业“触网”已经成为潮流。虽然受资金流巨大、购买行为理性谨慎、交易的周期较长等因素的制约，从工程机械行业现状来看实现完全的电子商务还是有一段距离，但是工程机械行业电子商务发展的确已经成为一种趋势。

以徐工为代表的工程机械企业开始拓展电子商务蓝海。官网、即时通讯、搜索引擎等一整套的网络营销手段确实也让这些企业受益匪浅。据世界工厂网统计，工程机械采购商常用的采购渠道主要有固定供应商、同行推荐、网络、展会、专业刊物，招标等等，其中占比重最大的渠道就是网络了，2011年通过网络进行工程机械采购的就占31%。2011年年1-5月份，徐工集团通过其电子商务平台达成的销售额逾5亿。

像徐州重工、三一重工、中联重科等这样大型的知名企业很有必要做好网络营销，他们有足够知名度，也有足够的财力、人力利用好网络，打破国家与地区有形无形的壁垒，迅速的打开市场。当然，我们不是说相对小一些的企业就没有做电子商务的必要。我们广大的行业中小企业与它们相比，资金没有人家雄厚、技术没有人家先进、市场没有人家那么广阔，或许尚不能够抽出专门的财力人力来做一整套的网络营销方案，但是它们的教训和经验还是值得借鉴的。对于中小工程机械企业而言，借助于世界工厂网这样高人气、高流量的免费电子商务平台进行业务拓展，不失为一种明智之举。只需投入少量的时间就可以实现资源共享，迅速完成企业外部电子商务化的转变，尤其适用于二手机的线上推广和宣传。网站维护、关键词设置不懂也没有关系，都有专门的负责人指导。企业可将注意力集中在公司内部的信息化建设和核心竞争力的提升上，从而达到资源配置的最优化和投入效益的最大化。

电子商务的发展和应用已经在工程机械行业引起了一场革命性变革。我们的传统企业必须加快信息化的进程，尤其是中小传统企业更应抢占先机，蓄势待发。工程机械企业要想获得更好更快的发展，借助于网络营销已成必然。

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