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三一重工副总贺东东：国际化是一个漫长过程

三一重工副总贺东东：国际化是一个漫长过程 　　由中国与全球化智库主办的“中国企业国际化论坛首届年会”11月21日-23日在三亚召开。三一副总裁贺东东在“寻找在欧洲的投资机会”平行论坛回答提问时称，从三一在全球市场的经验来看，国际化是一个漫长的过程，绝对不可能通过一次并购，或者一个大单一下子提高中国企业国际化程度。

以下是“寻找在欧洲的投资机会”平行论坛上的问答实录：

提问：我来自BNP，来自法国巴黎银行，我有一个问题问三一重工(6.24, 0.11, 1.79%)的老总。能不能跟我们分享一下，当您并购欧盟公司的时候，您如何避免这些项目的过高定价?你们对这个定价满意吗?还是吃了个教训，还是有一些更多的经验?

第二个问题，我们这些演讲专家都是来自欧洲，您如何建议中国的公司，他们有很多投资人购买一个收购对象，您如何给中国企业提供建议?不要付高价，付合理价，很多中国的企业付了高价，吃了教训，有只有无法进行企业管理，这时候他们继续发展受到威胁，您有什么建议?

贺东东：为什么很多中国企业买的太贵了?如果在商言商的话，你如果准确知道自己想买什么，愿意付出多少代价给自己带来多少，每个人都可以拿到合理的价格。我碰到很多到国外的中国企业，我们在一起聊，很多并购有一些是在商业以外的原因，因为我们是民营企业。民营企业的钱比较清楚，有的时候一个企业为了能够走向全球，为了国际化，为了变成一个跨国企业。这些目标是没错的，但是把并购变成商业利益以外的考虑，自然就要付溢价。我认为他们没有买贵，商业来讲这个资产买贵了。但是从他原本的动机来讲他没有买贵。他在国内、在其他地方觉得我变成国际化的企业了我在海外有什么样的发展。对我们来讲，我们是仔细的去，因为普茨迈斯特我们竞争了很多年，我们了解他的市场价值和产品技术，我们知道他们要的东西，有时候不光是从我能买到什么样的企业，你有一个考虑，如果这个企业被我的竞争对手买去了，我要付出多少来覆盖这个损失。我们后来通过他并购IntermixGmbH的时候，我们也是对这家企业有非常多的了解的。从三一我们在全球市场的经验来看，国际化是一个漫长的过程，绝对不可能通过一次并购，或者一个大单一下子提高中国企业国际化的程度。首先有这个耐心，当你有这个耐心的情况下，有时候中国一个并购机会觉得千载难逢，好不容易有一个品牌我可以并购，其实并购的机会永远存在，如果这个价格高于你的与其，我一定可以放弃，你到了一定程度就会找到合适的价格、合适的地点，还是会有。要避免在商业因素以外的各种各样的其他因素的干扰。你可能就会有一个很好的价格。

另外，一定要请很好的中介机构，在海外并购是一个非常成熟的产业，你找好的会计师事务所、好的律师事务所，好的法律顾问，一定要在资产评估上面多听他们的意见。这是我的忠告。

Sebastian Vos：的确这有意义，我觉得有三点值得提：乐观。欧洲的经济是非常强劲的。中国和欧盟的关系非常好，我们讲了未来十年中欧的发展，双方在2020年有非常好的战略合作关系，这是政府级和企业级的。所以鼓励大家在这个合作中起到良好的作用。当然我们不要只讲表面。

提问：我叫刘一平，我是伯明罕大学商学院的副教授。我也在做走向国际的研究，我也想问一下何先生，三一案件非常有意思，在德国我博士论文的时候就用你们的案例。讲到运营等级。员工有一个情感的反对，他们不愿意把知识转移给中国企业。我的问题是，三一如何进行知识技术的转移，使双方的员工有很好的合作。针对全部的专家，你们的建议是什么?对于欧洲人你们有什么样的建议，让他们更好的理解中国的企业，这样双方可以更加顺利的合作来实现更大的合作。

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